Recevez 10 fiches révision ci-dessous puis découvrez les Cours de BTS CG ici here.
Le lecteur qui n’a jamais entendu parler de segmentation stratégique pourra donc sauter cette section et y revenir après la lecture du chapitre 3. Les traînards sont hostiles aux innovations technologiques et il est inutile de les démarcher. Des innovateurs, ou explorateurs amoureux de nouvelles applied sciences, aiment tester les idées émergentes, même dans des circumstances inconfortables (équipements peu fiables, programmes pleins de bugs ou peu ergonomiques). Ils apportent un retour intéressant ou une caution vis-à-vis de tiers, mais ils ne constituent pas un marché solvable. Il peut être intéressant de leur faire essayer gratuitement des prototypes pour bénéficier de leurs apports et de leur assist. Nous allons nous appuyer sur différents ouvrages de Geoff Moore pour préciser quelques spécificités de la stratégie pour les start-up introduisant des technologies nouvelles.
La stratégie dite de spécialisation, qui consiste à se focaliser uniquement sur un marché de area of interest. Une entreprise de building se fixe pour objectif de construire 20% des nouvelles maisons individuelles dans le département du Morbihan d’ici 5 ans.
Elle inclut la gestion financière, la gestion des stocks…dont le however est de veiller à atteindre les objectifs fixés lors de l’élaboration du enterprise model. Intel va jusqu’à investir (sous forme de capital-risque d’entreprise) dans des entreprises qui développent des functions intéressantes et gourmandes en puissance de calcul, qui inciteront les purchasers à renouveler plus vite leur ordinateur. Texas Instrument fait de même avec ses processeurs de signal numérique .
Le management stratégique est le meilleur exemple d’une vision à long terme. La chaîne de valeur permet ainsi de déterminer les facteurs clés de succès de son entreprise, de choisir ses axes de diversification ou de développement, ou encore d’identifier les activités à externaliser. La chaîne de valeur est un outil qui s’intéresse à la création de valeur de l’entreprise. Pour élaborer une stratégie d’entreprise réussie, il faut être succesful de se projeter dans l’avenir. Voici les questions auxquelles il faut pouvoir répondre afin de construire une vision solide pour son entreprise.